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体育咨询 打败三大运营商和互联网巨头,云上贵州如何拿下苹果iCloud大单?

来源:https://piakers.com 时间:06-30 15:06:14

苹果iCloud(中国)数据服务切换至云上贵州挨近1年了,算上之前的项现在议和时间还要更久。但迄今为止,马宁宇从没让苹果团队中的任何一小吾到访过他位于贵州省大数据局的办公室。

2018年岁暮之前,贵州省大数据局是云上贵州的主管单位。马宁宇是该局局长。从2016年最先,他就行为贵州省当局的代外,参与了苹果iCloud项主意议和全过程。

大数据局办公的地方——贵阳市北京路225号——实在有点“羞于见人”:单从外面看,你会误以为它是个七八十年代的居民楼。这个楼建成于1963年,已经被判定为B级危房,以是办公室主任焦德禄比来在张罗搬迁的事情。

贵阳市北京路225号——这个看似居民楼的古旧建筑,正是贵州省大数据局的办公所在地。

iCloud数据存放的机房,位于贵安新区。当地当局机构的办公环境,比省大数据局还要寒酸一点——公务员们在一片一时板房内已经做事了益几年。此处距离贵阳市区有1个小时的车程,有些家住市区的员工会在添班的黑夜选择住在就地修筑的“公寓”里——也是板房。

贵安新区的很众当局机构一向在一时搭建的板房办公。

这些景不悦目是贵州的实际。2015年,贵州的拮据人口约有493万,是全国拮据人口数目最众的省份。由于地貌特征以山地和丘陵居众,城镇都得见缝插针地建设在群山之间的平展地带,地理环境导致的状况是,当地很难发展工业。

近况的另一壁,贵州是当下国内最著名的“大数据”之都。各大互联网公司、技术公司的机房都前后脚迁到这边。“大数据” “区块链”“互联网金融”字眼的招牌,在贵阳随处可见。每年5月,马云、马化腾、李彦宏这些互联网巨头的创首人,会整体出席由贵州当局主理的“数博会”,发外他们对大数据——这个当下全球最前沿“技术”——的不悦目点。2018年,《经济学人》才将它定义为一栽新时代的石油。

“大数据”“区块链”“互联网金融”字眼的招牌,在贵阳随处可见。

两栽实际并立,会有栽魔幻感。

而在苹果选择与云上贵州配相符iCloud(中国)的数据服务背后,这个中国西南欠发达省份的社会经济面貌,与苹果公司超过7000亿美元的市值、以及其产品服务的中产阶层之间,逆差感同样凶猛。后者在美国硅谷的新总部大楼占地70.8万平方米,比美国当局的五角大楼还要大,整栋建筑看首来像个宇宙飞船。

顶层设计

“这栋楼专门有价值。”块数据的一位商务经理对《第一财经》杂志说道。

他挑到的楼,倒不是美国的苹果总部,而是贵阳市高新区内一幢被标注为“高科一号C栋”的写字楼。这场采访被安排在这座楼的25层——贵阳块数据城市建设有限公司(以下简称“块数据”)的一间办公室。这家公司算是云上贵州在贵阳的分平台,负责将贵阳市的新闻化编制“上云”和撑持当地大数据行使对当局数据的需求。响答地,云上贵州统筹全贵州省的当局数据。

高科一号C栋共有30层——租下8至10楼的,是一家“人造智能创新平台”,14楼是华为云柔件开发中央;17楼的滕迈智医做的是与互联网医疗相关的创新营业。20楼是美国伯克利大数据创新钻研中央,钻研老龄化小儿走为分析,24楼的易鲸捷是做数据库的……顶楼则属于国家大数据工程实验室,据说从事着一些内容保密的社会钻研。

这边看首来就像一个大数据的垂直工厂。这位商务经理回忆说,2018年块数据筹办过一场人造智能大赛,那时花150万元给几十万张图片打标签,正是2楼的一家“数据添工生产车间”承担了重要的做事。

以贵州和贵安新区为中央,整个贵州现在还有几十幢租户格局与“高科一号C栋”相近的写字楼。由大数据解决方案挑供商数联铭品(BBD)为省大数据局开发的“大数据产业地图”编制表现,贵州省现在从事与大数据相关营业的企业达到8978家。

做到这个数字,贵州只用了5年——而这十足是由贵州当局自上而下一手推动的。

2013年,中国第八个国家级新区——贵安新区成立。因地处贵阳和安顺之间的丘陵地带,贵安对外宣称“气候阴凉、地质结构安详、电价也益处”,最正当建数据中央。

“业界共识是,2013年是大数据元年。”贵州省大数据局副局长景亚萍对《第一财经》杂志说,她列举的新闻包括“澳大利亚2013年发布公共数据、新添坡2013年挑出数据地平线概念、英国2013年发布国家数据战略”,以及“美国实际上2011年的时候就最先挑大数据了”。

原形上,再早两年,贵州当局已经看到原先永远占全省GDP最大头的发电、采矿等资源型产业“去下走”的趋势。中国移动、联通、电信等三大运营商和富士康,从2013年冬天最先一连在贵装配立数据中央。贵安的“机房经济”开局顺当,给那时正在思考产业结构调整的省当局一个重要启发。

2014年3月体育咨询,时任贵州省长陈敏尔带队体育咨询,在北京办了一次大数据产业发展推介会。名曰“推介会”体育咨询,实际是一次宣言——宣告贵州从此要最先“发展大数据”了。

陈敏尔在入贵之前是浙江省常务副省长,北京的推介会上,他还把马云请去站台。一个月后,阿里巴巴就机关了一个“百人团队”入黔,免费协助当局完善省优等的政务数据云平台——“云上贵州”的编制搭建。

那次推介会回来之后,贵州组建了“大数据产业发展领导小组”,由陈敏尔担任组长。众位副省长、各厅局一把手、市州一把手都被拉进这个小组,周围挨近50人。陈敏尔为小组还设计了另一套特定职务称谓——他本身是“总云长”,小构成员们则是当地、所在部分的“云长”。这套称谓背后的有意很清晰:“一把手”们要对当局数据“上云”的进度负直接义务。

在这个一时小组之下,有一个11人构成的“领导小组办公室”(对外也叫“大数据办”),负责将小组会议形成的决策,落实成政策文件对张扬达并监督后续的实走。而这个办公室正是日后组建的贵州省大数据局的前身。

当局就像是一家选择了大数据风口的创业公司——由省长带领的大数据发展领导小组,相等于它的董事会,马宁宇为主任的大数据办是公司的实走管理层。

“那时贵州从省领导最先,行家都在学习和钻研大数据。有去探看人家的,也有请人家过来交流的,阿里巴巴、腾讯、华为都交流过,意外候还和学者用晚上谈策略……”在景亚萍看来,身为当局官员固然不必要稀奇懂详细的技术,但他们最先自吾请求有“大数据思想”,比如要认识到“数据是一栽资源”。以是第一步就要竖立数据中央,把数据聚相符首来——先调动本省的政务数据,其次瞄准企业数据。

于2014年11月组建的地方国企——云上贵州大数据产业发展有限公司(以下称云上贵州公司),也是顶层设计的重要一环。它最初的义务是为当局建设一个数据中央,搬迁和同一管理省内所有的政务数据,这套编制被直接命名为“云上贵州”。后来几年,云上贵州公司扮演的角色,是一台一向协助当局吞吐整相符各栽大数据资源的“超级服务器”。

政务数据算是距离当局手边比来的能被调动的数据资源,但照样涉及到“蛋糕重分”的题目。BBD贵州营业负责人董博曾跟着当局,参添过很众次这栽要数据的会议——市长带头开会,各个部分的人都到场,市长挨个问“你们能交出哪些数据来”“不交数据交帽子”。

以前几年,针对企业数据,招商是贵州省市区三级当局的一项重要义务。一路先,由于对“大数据产业”原形囊括什么,他们界定得并不清亮,以是这些招商团队就把只要跟数据相关的公司全都探看一遍。

“吾们重要负责实走层面的招商。”贵阳高新区投资促进局副局长潘泷波差不众每周都要出差,他对《第一财经》杂志介绍说,与大公司总部谈战略级配相符清淡是由省当局出面,而后就由市区优等负责跟进,和公司高管层疏导更详细的项现在,不息谈。

2016年前后,时任贵州常务副省长的秦如培每个季度都会跟阿里巴巴的高层见面。为了游说腾讯在贵安建数据中央,包括陈敏尔在内,贵州副省级以上干部直接参添与腾讯的疏导会面也众达数十次。而潘泷波的KPI中,包括全球500强、国内500强和走业100强公司,每年在高新区的投资到位资金别离有众少。

云上贵州公司运转不到1年,2015年,贵阳市的市委书记陈刚在“顶层设计”上又添了一环——成立贵州省大数据营业所,追求数据营业标准和经济模型。

陈刚也是领导小组的成员。他赴任贵阳之前,在北京分管国内互联网企业荟萃最众的中关村产业园。在陈刚的设想里,平博大数据营业所是贵州大数据产业链条上的一个重要环节:贵安那里形成企业数据中央集群,平博88“云上贵州”编制平台荟萃当局数据,经历当局招商一向引入到当地的各类大数据技术公司负责数据生产,而营业环节由营业所承担。营业的内心,是让数据更足够地流通,进一步盘活数据价值。

苹果“小分队”

2018年2月28日,苹果宣布在中国腹地的存储服务运营商,从中国电信换成了“云上贵州”。从此,iCloud服务费的收取方被改为云上艾珀(贵州)技术有限公司(以下简称“云上艾珀”)。后者是云上贵州的全资子公司,一家国企。

“吾们和苹果公司在贵安新区以及内蒙古的乌兰察市竖立两个数据中央,用于iCloud服务,云上贵州公司行为服务运营的主体来承担对iCloud服务(中国腹地)的运营和管理。”云上贵州公司总经理张雷对《第一财经》杂志介绍说。张雷也曾是大数据办“11人创首团队”的一员,更早之前,他是贵州省经信委新闻化推进处的处长。

这是云上贵州和苹果公司将近两年的议和终局。从2016年一连到2017年12月配相符框架制定签定,张雷的印象是,整个过程“很艰难,专门艰难”。

“马局长(马宁宇)和苹果谈了几十次。面谈纷歧定都是飞去美国,频繁是只要清新秀家来国内,不管在那里,吾们就得赶紧去谈。还有一段时间,每天都在开电视电话会调方案。”景亚萍说。

2016年6月,国家刚刚针对《新闻网络坦然法》出台征求偏见稿(下称“征求偏见稿”)的时候,大数据发展领导小组也在梳理着一份“招商名单”。他们认为“征求偏见”是一个信号,意味着包括苹果在内的有数据营业的公司异日都必要一个本地的配相符友人。

一支“苹果议和小分队”很快被组建。队长是贵州常务副省长秦如培,时任大数据办主任的马宁宇和现任云上艾珀总经理冯磊都曾是议和小分队成员。

“征求偏见稿”刚出台不到两个月,时任贵州省委书记孙志刚就与苹果公司CEO库克在贵阳完善了两边的第一次会面。那是一段库克访华期间未对外公开的走程。

“涉及到两边在配相符模式、政策法规、财务结算、网络、坦然、云存储、数据中央、服务运营等众个方面。”冯磊对《第一财经》杂志说。由于苹果不期待太众人晓畅议和过程,实际只有小批人全程参与了议和。冯磊是其中之一。

1975年出生的冯磊是上海人,有十众年的外企做事经验。2014年他以中柔高管的身份第一次来到贵州,那时他的团队和阿里云配相符完善了云上贵州的编制搭建项现在。项现在终结后,他留在了贵州。2017年12月被任命为云上艾珀总经理。

云上艾珀总经理冯磊(左)和云上贵州公司总经理张雷(右)。

《第一财经》杂志独家获悉,云上贵州并不是那时国内唯逐一家找到苹果谈数据中央配相符的公司。它的竞争者还包括三大运营商,以及有云计算营业的本土互联网巨头。这些竞争者都比云上贵州有技术上风,比如中国电信早在2014年就为苹果iCloud挑供过云存储服务。而云上贵州连本身的服务器都是从浪潮和华为采购的,云计算架构来自阿里巴巴,机房用的是三大运营商的。

过后,贵州当局本身总结,拿下这张大单是综相符因为:贵州省行为国家第一个大数据综相符试验区的政治地位,对于一家跨国公司的吸引力自然存在,比如它能够更容易获得在中国运营互联网营业所必要的牌照。但更重要的照样贵州当局政策嗅觉智慧、脱手更早、筹备也更足够。当其他竞争者挑供的还只是一个框架思路时,云上贵州是“所有竞争者中唯逐一个拿着实走方案去议和的”。

由冯磊如许的公司高管、马宁宇如许代外当地当局偏见的人士构成的议和组阵容首了关键作用。自2013年以来的积累,使贵州团队具备了较强的资源整相符能力。数十次的议和内容,不光包括前期攻关,还有详细操作细目、做事机制,乃至配相符模式和益责罚配样式。

这一明星项主意配相符周期固然不到20年,对贵州而言有众重价值。除了品牌效答,还有它的产业集群效答。

以前苹果将它在全球的用户收费都放在喜欢尔兰完善结算,喜欢尔兰行使这栽模式,一步步从大公司的结算中央这个角色,发展成为一个国际性的金融中央。贵州当局正是看到这个案例,认为iCloud中国用户的收费放在贵州完善结算这件事,异日将有助于当地发展金融业。

做数据中央的集群,这只是贵州做大数据的顶层设计里的第一步;它给本身规划的第二步是成为“行使中央”——一向开发出各栽数据行使场景;再远,贵州想成为一个金融中央,也能够说,这也是它发展大数据的终极现在标。

贵州金融城。成为一个金融中央,这是贵州发展大数据的终极现在标。

不论能否变成金融中央,贵州都必要苹果如许的能驱动一个产业的大公司。信服贵阳高新区投资促进局副局长潘泷波的说法,小公司只能带来一个项现在或一个技术,而大公司带来的是“生态”。

在苹果之后,又经过一年众艰难的议和,云上贵州先后在2018年6月及10月,与中国电信、中国移动和中国联通终极达成配相符制定。“现在它们是吾们在苹果iCloud项现在上的供答商,吾们会采购一些网络资源服务。”张雷说。

“入黔”淘金

BBD协助当局统计到的那近万家大数据公司,“入黔”淘金的主意性大致相通——要么是冲着为当局开发云计算平台和行使的订单来的,要么看重的是当地对大数据公司的财税补贴和租金优惠,要么它们看重的就是在这边容易拿到数据——贵州自2014年上线“云上贵州”编制平台,推动当地当局数据“聚通用”(即荟萃、共享和行使),并批准社会企业的数据行使申请。

以货车帮为例。它相通于货运市场的滴滴,把全国700万辆卡车和500万个必要运输货物的企业和小吾用户相关首来,为他们挑供货源匹配等服务。行为公路物流互联网新闻平台,它每天发布超过500万条货源新闻,平台日营业额超过100亿元。

2015年,货车帮在成都、北京等地尝试公关都异国拿到金融牌照后,创首团队就跑到贵阳,参添了以前由贵州省大数据局机关的“大数据商业模式大赛”。末了,货车帮获得决赛第二名,并拿到了一张金融牌照——有了牌照,货车帮就能够向平台上的货车司机发走用于高速公路风走的ETC卡,这张卡不光能够刷过路费,还能够记录货车走经那里、车牌号众少以及称重如何。

景亚萍说,他们以前是面迎面坐下来问这些手握商业模式的公司原形必要什么当局扶持的,得到的答案是,对方最必要的不是钱。

贵州大数据局副局长景亚萍,以前是贵州理工学院院长。

“违章数据,就是司机的驾驶走为;货车司机的北斗位置数据;货车司机有异国被法院实走、有异国误期的数据。起码这三个数据吾觉得对吾们专门有协助。”货车帮CEO罗鹏对《第一财经》杂志说,货车司机动辄配送价值数万元的货品,从一个省起程送货去另一个省是常有的事。“倘若不解决(司机的)真挚模型,这个平台实际上没手段(运转)。”

落地贵阳后,货车帮申请到了当地的公安、工商部分数据——用它们的数据跑通一个司机真挚模型,既用它管理司机,也经历它再形成金融模型,以决定是否向某位货车司机发放贷款,以及能够发放众少——由于ETC是栽充值卡,货车帮实际上手握数十亿元的预存资金。

数联铭品(BBD)也是寻着数据或订单的味道来到贵州的。

在进入贵州后,BBD先后中标了精准扶贫、大数据产业地图、国资监管等与当局治理相关的平台开发项现在。

精准扶贫经历打通17个部分的数据,判定一个家庭是不是拮据户,或者是不是冒充了拮据户。比如公安的数据能够表现你有异国购买汽车、工商数据表现你有异国注册公司、卫计委数据清新你是否患病和本身付了众少钱、国土厅清新你的住房情况包括建筑面积……

数联铭品(BBD)的办公区,一块表现屏上展现着这家技术公司为当局开发的“精准扶贫大数据撑持平台”。

国资监管项现在相等于是BBD将贵州国资委的OA编制和企业的外部数据包括舆情结相符首来,打通内外部数据,在发生诸如“属下企业社保发放延时”或者“排放污浊太大造成负面报道”等状况时发布预警。

这些项现在从技术上说都不难,难在数据的盛开度。

“吾们最最先向各个部分和谐数据时,各部分只敢先给几百条的小样数据,不敢都拿出来,他们要看到你能产生什么实际行使,而且得这些数据给到你之后,他相通也异国什么违规,他才敢给你。”董博说。

在贵州做成扶贫、国资监管等项现在后,BBD就拿着这些模型去游说了其他地方当局。根据董博挑供的数据,贵州每年约有20亿元经费会投入在这些协助升迁当局数字化程度以及数字治理程度的项现在上,其他GDP程度更高的省份在这方面的投入只众不少。批准采访的时候,BBD的客户名单上已新添了昆明、山西、乌鲁木齐等地方当局。

现阶段,贵州最重要的精力仍放在如何去吸引那些代外“总部经济”的大公司分部。

潘泷波比来在亲昵接触腾讯一款明星手游的运营团队,后者已基本批准在贵阳高新区竖立一个电竞孵化平台,办公地点也暂定在高科一号的一栋写字楼,与云上贵州公司总部相邻。这项配相符已经在“走流程”阶段,倘若总共顺当,它将是腾讯在贵州落地的第一个真实具有营利价值的项现在。

不过,谈到大公司的招商,潘泷波照样压力重重。“大公司倘若异国这个布局,你是引不来的,由于它不能够让哪一个项现在松散它的精力。”他对《第一财经》杂志说。

在2016年,大数据产业发展领导小组认识到本身以前永远犯了一个舛讹——厉谨来说,所谓的“大数据产业”是不存在的,或者说,它的链条很短,如同互联网是一栽底层技术,大数据其实也是个底层技术或资源,以是每个公司都能够做本身的“大数据化”。

大数据产业发展领导小组随后把“产业”二字从它的名字里拿失踪了,变成“大数据发展领导小组”。

但这个认知舛讹已经某栽程度上导致了整个贵州尽管展现了上万家所谓大数据公司,周围却都很小,它们要么只是想在公司名字上赶个时兴、要么就是幻想分食当局订单或者补贴盈余。添上营业模式单一,它们更是被戏称为“B2G公司”,其中G指的是当局。科技部公布的2017年全国“独角兽”企业榜单中,所在地为贵州的只有货车帮一家。

“深水区”预警

2017年2月,大数据办进一步升级为全国首个省属的大数据发展管理局。马宁宇任局长。

2018年以来,和以前全力推动各地当局数据“上云”相通,贵州的下一个现在标是尽快完善省内1.3万家企业的“大数据化”。这个项现在被称为“万企融相符”。贵州工业基础单薄,这1.3万家企业差不众就是全省企业的总数。它们先是被做了一次“融相符指数”评估,以考量它们在既有营业中行使大数据的程度。

2017年5月的数博会期间,阿里巴巴拿到贵州市值最高公司——茅台集团的“大数据行使”订单,为后者挑供从云计算到智能制造的全链条改造。大数据局领导开发了一个新闻平台,协助更众急需实现数据化改造的传统企业,和期待订单的技术公司之间完善对接。

对于那些处于孵化期的技术创业公司来说,这一万众家企业,理论上能够够它们做上益众年。但谁也说约束禁锢,以前几年赓续有效的“自上而下”的走政力量,对于一向深入的大数据化进程异日还能保持众大的限制力。

货车帮CEO罗鹏将贵州的大数据形容为一个“场”,每个进来的人、公司都会不自愿地给本身贴上大数据的标签,或者辛勤让本身的营业跟大数据搭上相关。

找对路径的当地公司能够从这栽“融相符”中获得一次跃升,但也能够只是一场无谓的冒险,铺张了做更重要的事的时机。

贵州当地最大的开发商中天城投,在2018年3月发布上市公司公告,宣布把公司旗下的地产营业通盘销售,所获得的200亿元资金用来收购华夏人寿——它要以此周详进入金融业,一个眼下颇受当局声援的产业。贵州2014年挑出“引金入黔”,贵阳不悦目山湖区还兴建了一座贵州金融城,其中一栋楼名叫“互联网金融特区大厦”,中天金融的互联网金融营业团队在其中办公。选择转型的中天,还注册成立了互联网金融、保险、证券、私募等一批子公司,但它对华夏人寿的投资却短命了。在公司营业“空窗”9个月后,中天又不得不毁约把地产营业重新买回来,接着做老本走。它的互联网金融营业由于一向拿不到牌照,在做完一单当局项现在后,也再异国下文。

与此同时,当局顶层设计早期所搭建首的那批机构,从架构到职能设定,也面临迭代转型。贵州大数据营业所在成立后的3年内一向面临异国有余数据量可供营业的为难。正本的营业佣金模式被表明“无法进走”。

“很众领导和媒体都会问你们的营业大屏在哪?吾要看一下今天的营业量,吾要看一下你今天的营业指数,吾通知他异国,根本异国,现在的数据营业怎么能够达成高频营业。”大数据营业所商务经理唐琛说。造成这栽近况的因为,一是当局不及销售数据,二是BAT这些大公司出于坦然考虑和维护品牌,对数据营业的态度也相等严肃。而市面上一些理论上可营业的数据,其实相等碎片化,甚至存储在不联网的机房里。

于是,这家营业所正在转向添值服务模式——经历添入数据添工、价格议和的询问服务,协助客户采购数据。有代外性的客户案例,是2017年营业所组建项现在团队协助中信银走追求了挨近60个数据供答方,但是做完这一单,营业所整整花了半年时间。

“贵州做大数据已经到了一个深水区,”景亚萍说,“深水区意味着会遇到了很众必要从顶层上解决的题目,同时也要面临回答‘这些数据怎么用’的题目。融相符行使内里将遇到很众必要解决的情况,行家之前都还异国遇到过。数据融相符会产生什么样的爆发式的终局,吾们现在也在追求。”

从贵州一省的角度,它已清晰感受到,围绕数据坦然、数据治理体系的构建所展现的很众新题目,接下来甚至必要国家顶层出面规划、制定国家级的政策路线。这个阶段,贵州的策略是修订自身围绕大数据试验的顶层设计,确保对总共“可控”。

2018年第四季度,云上贵州公司完善架构调整。这家成立刚满4年的企业,现在已先后对外投资竖立了21家子公司。这一次母公司完善“集团化”转型的过程中,原先管理当局数据的云上贵州子公司、运营苹果项主意云上艾珀,以及早期与中柔、北斗、浪潮等公司成立的相符资公司,被划入当局事业、企业事业、IDC(即数据中央)营业和资本运作等4个崭新的事业部。

至此,云上贵州的使命已经迭代了三个版本。最初它只凝神于运营贵州省的政务数据;后来以全资子公司云上艾珀为主体,又另外承接了苹果iCloud(中国)数据存储服务的营运——用张雷的话来总结——这也是一项“政治义务”;现在,云上贵州期待对接更众的技术大公司,以相符资子公司的模式,积累本身的大数据底层技术研发能力,以盛开更无数据行使。

技术人才的瓶颈,是贵州发展大数据这条路上早已被意料到的挑衅。一家比来收到云上贵州邀请配相符的技术公司的负责人通知《第一财经》杂志,贵州方面对两边成立相符资公司是有一个前挑的:技术公司一方必须把它的中央技术人才放在这家地处贵州的相符资公司。这是一条刚刚被添添完善的条款。

相比之下财务倒不是最必要不安的。“但吾能够讲的一句话是,吾们(云上艾珀)一定是盈余的,而且周围还不错。”冯磊说。集团公司之下,云上艾珀的团队周围现在在四五十人旁边,云上贵州子公司不到一百人,人力成本上并无压力,它所运营的数据中央很众也是租用运营商的网络服务器,也是一栽较轻的模式。自然,对于这家公司而言,盈余正本也不是它的重要义务。

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